PL | +48 888 838 848 - IT | +39 366 34 39 331 office@biznes.center

          Klient to Twoja najlepsza rekomendacja. 
Rekomendacje, to najlepsze źródło nowych klientów!
Rekomendacje to inaczej polecanie Ciebie i Twojej usługi przez zadowolonego klienta do jego znajomych, którzy są w podobnej do niego sytuacji. Nie musi to być od razu zadowolenie z samej usługi. Czasami wystarczy, że klient jest zadowolony ze sposobu przedstawienia mu produktu lub rozwiania jego wątpliwości.
Często spotykam się z tym, że nawet nie prosząc o polecenia one i tak się pojawiają.

W jaki sposób brać rekomendacje? 

Między innymi zadając pytania jednocześnie dopinające sprzedaż i zarazem zmierzające do zdobycia rekomendacji:

  1. Jakich potrzebuje Pan informacji abyśmy mogli przejść dalej?
  2. Czy uzyskał Pan wystarczające informacje aby rozpocząć z nami współpracę?
  3. Co najbardziej podoba się Panu w optymalizacji z której chce Pan skorzystać? (Klient odpowiada podając POWÓD 1)
  4. Jak Pan myśli czy pośród przedsiębiorców z którymi Pan rozmawia są osoby, które również jak Pan chcieliby (POWÓD 1)?
  5. Jeżeli miałbym czas w przyszłym tygodniu aby pomóc tylko dwóm takim przedsiębiorcom, kto by to był? (weź 2 polecenia teraz i zakończ zadawać pytania). Lejek Sprzedażowy
  6. Jeżeli klient będzie uciekał od dania rekomendacji, to możesz dopytywać standardowo:
    Czy któryś z nich narzeka na wysokie składki na ZUS?
  7. Może na małą emeryturę?
  8. A może na zerowym wręcz poziomie opiekę zdrowotną?
  9. Czy to oznacza, ze ludzie Ci potrzebują informacji w jaki sposób mogą to zmienić?
  10. Jak Pan myśli, czy będą Panu wdzięczni, gdyby dać im taką informację z wiarygodnego źródła od wiarygodnych ludzi?
  11. Czy to oznacza, że poda mi Pan kontakt do 2 przedsiębiorców abym mógł z nimi krótko porozmawiać lub wysłać ofertę mailem?

           Każdy ma co najmniej 50 znajomych przedsiębiorców, a ludzie prowadzący firmy powyżej 10 lat mają ich kilkaset!
Bierz polecenia po rozmowie o optymalizacji.

PAMIĘTAJ!
Klient to Twoja Najlepsza Rekomendacja. Masz do dyspozycji armatę argumentów, które możesz w razie potrzeby umiejętnie użyć:

  • Zachęcaj roczną wysokością oszczędności na ZUS i Podatku na poziomie 14.500 PLN wynikających z posiadania Spółki i jej używania. 
  • Zachęcaj stałymi comiesięcznymi korzyściami finansowymi z programu partnerskiego.
  • Zachęcaj Swataniem Biznesowym, które rozwija firmy Naszych klientów na zagranicznych rynkach.
  • Zachęcaj Prywatnym Ubezpieczeniem Zdrowotnym , które jest na wysokim poziomie w śmiesznej cenie (połowa ceny jednej prywatnej wizyty lekarskiej).
  • Zachęcaj wieloletnim doświadczeniem firmy.
  • Zachęcaj profesjonalną pomocą w Polsce (korespondencja z urzędami) i w Anglii (pomoc w Urzędach i Banku).
  • Zachęcaj Promocjami.
  • Zachęcaj do uczestnictwa w grupowych spotkaniach „Business Lunch” w całej Polsce.
  • Zachęcaj bardzo szerokim blogiem i artykułami z niego, które najbardziej przypadły Ci do gustu.

To wszystko masz na stronie internetowej, która jest podstawowym źródłem informacji dla Ciebie jako Naszego Handlowca!

 

Sebastian Drozd

                        SebastianDrozd | www.drozd.biz 
                                  12.07.2015| Mały ZUS i Podatki na Facebooku 
                                                     | Optymalnie w Biznesie i Domu na Facebooku

%d bloggers like this: